Immobilien als Anlage

Firmen, die ihre Produkte und Dienstleistungen auf einer (Immobilien)Messe vorstellen möchten, sollten in eine gelungene Präsentation investieren.

Fachleute der Zeitschrift Gehirn&Geist haben beispielsweise herausgefunden, dass potentielle Kunden Werbeanzeigen in Zeitschriften nur durchschnittlich 3 Sekunden eines Blickes würdigen. 3 Sekunden entscheiden darüber, ob der Kunde sich näher mit dem Produkt und der Anzeige befasst, oder nicht.

Der erste Eindruck zählt! So auch auf einer Immobilienmesse!

Wenn Sie den Kunden für Ihre Produkte begeistern möchten, sollten Sie Ihren Stand wirkungsvoll in Szene setzen. Ein garantierter Blickfang ist zum Beispiel eine Stellwand, die die Fläche Ihres Standes abdecken und eine grobe Information zum entsprechenden Themenbereich liefern kann. Denkbar wäre zum Beispiel eine Grafik auf dieser Wand, die Ihr Firmenlogo und Ihre konkreten Firmenschwerpunkte darlegt, beispielsweise den Bau von Holzhäusern.

Im Bereich vor dieser Stellwand können Sie nun einen Informations- und Servicebereich aufbauen, der den Kunden die Möglichkeit bietet, mit Ihnen ins Gespräch zu kommen. Hierfür würde sich ein Pult anbieten, auf dem weitere Angebote z.B. in Flyern präsentiert werden.

Sie können in diesem Bereich nun auf den einzelnen Kunden eingehen, genauere Information über die Firma und Konditionen geben oder Ihre Dienstleistungen anhand von Bildmaterial vorstellen.

Eine Stellwand bietet den Vorteil, dass sie die Blicke der Laufkundschaft auf sich lenkt und dem noch zögerlichen Kunden die Chance gibt, sich erst einmal in Ruhe mit dem Thema auseinander zu setzen, bevor er auf Sie zu tritt. Viele Kunden sind durch ein zu selbstbewusstes Auftreten der Verkäufer oft abgeschreckt und fühlen sich bedrängt, lassen Sie den Menschen Zeit!

Die Tatsache, dass der Kunde erst einmal Zeit für sich hat, das Thema zu durchdenken, bedeutet nämlich im Nachhinein auch, dass sich Ihnen wahrscheinlich eher Kunden nähern werden, die ernsthaftes Interesse an Ihren Produkten haben.